Un sistema de generación de reservas para tu inmobiliaria

La pauta la pagas tú, en tus propias cuentas de Google y Meta. Nosotros las operamos y tú ves el gasto todos los días. Si algún día dejamos de trabajar juntos, las cuentas, el histórico y las audiencias se quedan contigo.

Sí. Si usas MobySuite o PlanOK leemos el lead, la cotización y la reserva directo desde ahí. Con HubSpot, Pipedrive u otro nos conectamos igual. No te armamos un CRM aparte ni te pedimos que tu equipo cambie el que ya usa.

Los tomamos cuando la estrategia lo pide, porque es demanda real y no se puede dejar pasar. Pero el trabajo grande lo hacemos en tu canal propio. La web de la inmobiliaria es el canal que más cotizaciones genera y el que menos se trabaja para convertirlas, y una cotización que nace ahí termina en reserva cerca del doble de veces que una que llega del portal. Sumado a que el portal te cobra por publicar y además te vende publicidad adentro, nos interesa que el comprador cotice contigo. Así el lead, la calificación y el proceso comercial son tuyos.

Hasta la reserva. Es el último punto que depende de lo que hacemos nosotros y de lo que hacen tus ejecutivos. Lo que viene después, promesa y escrituración, depende de crédito, tasación y plazos que no controlamos. No lo prometemos.

Lo primero que se arregla es la medición, y eso se ve el primer mes. El costo por lead calificado se mueve en semanas. La reserva tarda lo que tarde tu ciclo de venta, que en departamentos rara vez es corto. Preferimos decirlo antes de firmar.

Eso lo decides tú. Hay carteras donde entramos a hacerlo todo y otras donde convivimos con quien ya está, con las tareas repartidas por escrito para que nadie duplique. Lo que no hacemos es trabajar sin acceso a la medición, porque sin eso no podemos responder por un número.

Poco tiempo y algo de disciplina. Que alguien conteste al lead calificado cuando llega y que el ejecutivo registre en el CRM lo que hizo, porque de ahí sale todo lo que después se mide. Las campañas, el contenido, la web, las automatizaciones y el informe los ponemos nosotros.

Todos los días movemos la pauta por proyecto, contestamos y calificamos cada lead que entra y revisamos lo que se cae, como leads sin contestar o campañas frenadas por la plataforma. Cada semana sale contenido nuevo, llega un reporte corto de qué entró y qué costó, y el presupuesto se mueve a lo que trae reservas. Cada mes hay una reunión con gerencia, se revisa la cartera completa incluidos los proyectos que ese mes no tienen campaña, y queda escrito el plan del mes siguiente. Antes de la primera campaña dejamos la web de tus proyectos conectada a tu CRM y la medición a tu nombre, y eso se mantiene mientras trabajamos juntos.

No hay lista de precios. Cada propuesta nace de un diagnóstico de tu cartera y de ahí sale el alcance. La estructura sí es siempre la misma. Hay una parte que se paga una vez, para dejar el sistema instalado y midiendo, y otra que se paga cada mes por proyecto en campaña. El monto depende de cuántos proyectos son y en qué etapa está cada uno.

No. El fee es fijo y no se mueve con lo que inviertas. Cobrar un porcentaje de la pauta pone a la agencia a querer que gastes más aunque el número no lo esté pidiendo. Y al contrario, cuando el costo por reserva baja y conviene invertir más, queremos poder decírtelo sin que suene a que estamos subiendo nuestra propia boleta. Con fee fijo hay una sola conversación, cuánto te cuesta una reserva y si conviene poner más.